Otimizar por CPM ou CPC e esquecer o pace, criar criativo "bonito" sem hipótese e tratar todo dia como se fosse igual. Como evitar.
Parques temáticos e aquáticos vivem de pace — vendas hoje pra ocupar amanhã, próxima semana, próximo feriado. Quando a operação de mídia ignora isso, o dinheiro vai pro ralo mesmo com campanhas "performando bem" no painel da plataforma.
Erro #1 — Otimizar pelo painel da mídia
CPM e CPC são proxies. O que importa é receita por canal, ticket médio e pace vs. meta. Se a plataforma diz "campanha boa" mas o pace está atrasado, a campanha está ruim — só que pra você, não pra ela.
Erro #2 — Tratar todo dia como se fosse igual
Sexta de feriado prolongado não é terça-feira de inverno. Calendário estratégico de mídia precisa ler dia da semana, clima, sazonalidade e estoque de ingressos remanescente.
Erro #3 — Criativo bonito sem hipótese
Cada criativo deveria responder a uma pergunta: para quem é, em que momento da jornada, qual oferta. Sem isso, é só decoração com dinheiro caro.