Setar tarifa por dia da semana é o básico. O pricing que faz dinheiro lê elasticidade, canal, fence e o pace combinado com o calendário estratégico.
Pricing dinâmico bem feito não é "subir o preço quando enche". É um sistema com regras claras, leitura de elasticidade por canal e governança que protege a marca de virar leilão.
Os 4 níveis do pricing
- Tarifa-base por categoria e sazonalidade
- Modulação por dia da semana e calendário
- Diferenciação por canal e fence (tarifa não-reembolsável, mínimo de noites, package)
- Resposta dinâmica baseada em pace de reservas e leitura de demanda
Cada nível exige um nível a mais de maturidade de dado. Pular etapas é cair em armadilhas: queimar marca em OTA, vender barato em alta temporada, descontar quando bastava ter agido na sazonalidade.